Pracovní portály vznikly v době, kdy hledání práce znamenalo prohlédnout si noviny nebo se projít nákupním centrem a dívat se na výlohy s inzeráty. Byly obrovským zlepšením. Dvacet let fungovaly.
V roce 2026 se jejich model láme na dvou úrovních – ekonomicky pro firmy i zážitkově pro kandidáty. Podívejme se proč.
Ekonomika přestává sedět
Klasický model portálu je jednoduchý: platíte za inzerát, ne za výsledek.
- Inzerát: 250 – 500 €
- Průměrný počet odpovědí: 20 – 60
- Z toho relevantních: 3 – 8
- Z toho pozvaných na pohovor: 1 – 3
- Z toho nastoupených: 0 nebo 1
Cena za nastoupeného kandidáta přes portál dnes reálně vychází na 500 – 2 000 €. A to bez záruky. Pokud se nikdo nenajde, peníze jsou pryč.
Personální agentury nabízejí výsledek, ale za provizi 15 – 25 % z ročního platu. U střední pozice to jsou snadno 4 – 8 tisíc eur.
Mezi tím je díra, kterou zaplňují AI nástroje s modelem pay-per-vyhodnocení – platíte za zpracovaný životopis, ne za inzerát ani za zprostředkování. Při stejném počtu kandidátů je náklad řádově nižší.
Kandidáti se přesouvají jinam
Druhý problém je ještě větší – kandidáti přestávají na portály chodit. Ne všichni, ale ti nejlepší.
Proč? Protože:
- Musí si vytvořit účet.
- Vyplnit profil s 30 poli.
- Nahrát CV.
- Napsat motivační dopis.
- Přihlásit se přes tlačítko, o kterém netuší, jestli ho někdo skutečně čte.
Pro pasivní kandidáty (ty, kteří práci aktivně nehledají, ale zvážili by lepší nabídku) je tato bariéra příliš vysoká. A pasivní kandidáti jsou obvykle ti nejkvalitnější – protože dnes už někde pracují.
Kam odcházejí
Tři směry:
- LinkedIn a doporučení – zejména u IT, kancelářských a manažerských pozic.
- WhatsApp a konverzační kanály – zejména u provozních pozic (výroba, sklad, HoReCa, doprava). Pokud vás to zajímá, podívejte se na Surikado pro firmy.
- Přímé hledání u zaměstnavatele – lidé jdou na web firmy, kde chtějí pracovat, a hledají „careers" tam.
Portály zůstávají relevantní pro určité segmenty – zejména pro klasické administrativní pozice a některé regiony. Ale jejich role už není „univerzální první místo, kam inzerát dáte".
Co s tím teď
Pokud dnes hledáte lidi a spoléháte se hlavně na portály, není třeba panikařit – ale ani čekat. Praktický krok:
- Rozdělte pozice na dvě skupiny podle toho, kde je kandidáti reálně hledají.
- U provozních pozic zkuste na 60 dní alternativu k portálům (např. WhatsApp-first nábor).
- Měřte cenu za nastoupeného, ne za odpověď. Číslo vás překvapí.
Portály nezmizí. Ale jejich podíl v mixu bude klesat a firmy, které si mix upraví dříve, budou mít při stejném rozpočtu lepší týmy.
